第二章 交个朋友也是收获

夏川骑着自行车，到了春风造纸厂门口。

他没有进去，而是把车停在路边，进了小卖店。

“来一瓶大香蕉。”

卖货的是一为中年大叔，先给夏川起开一瓶汽水，收了两毛钱，找回八分。

夏川喝了一口，气挺足，打了个嗝，若无其事地问：

“大叔，春风造纸厂快黄了吧？”

“是啊。”大叔也是闲着没事，夏川又是个学生模样，说话便毫无顾忌：“都让厂长搂干净了，然后人家调走了，换个单位继续搂。”

夏川不经意地问：“那换谁当厂长了？”

“咋？你问这干嘛？”大叔看了他一眼。

夏川不好意思地笑道：“我考不上大学，想找个工作。”

大叔哈哈大笑：“这厂子都三个月没开工资了，你要到这找工作？也别说，你这孩子还挺有闯头。嗯，新换的厂长叫赵立新，你去吧，或许人家看你顺眼呢。”

这位大叔的笑容，怎么看都有点诡异。

夏川笑问：“赵厂长什么性格啊？说话靠不靠谱？”

“呃，赵厂长为人还是不错的，比原来那个强十倍。”

“谢谢大叔，我去试试。”

夏川进了造纸厂，没费多大周折，便找到了厂长办公室。

居然没一个拦他的，可想而知人心涣散到什么程度。

噹噹噹。

“进来。”里面居然是一个女人的声音。

夏川摸了摸鼻子，这才明白大叔的笑是什么意思。

他推门进去，果然是一个中年女人，穿着可以说朴素，长的也不叼，目光还挺亲切。

“赵厂长您好，我叫夏川，想和您谈谈赚钱的事情。”

赵立新露出讶异之色，这人看着就是高中生，却要和我谈赚钱？

但她依旧没有起身，只是摆手示意道：“坐下说话。”

夏川这才走到她对面坐下，隔桌笑道：“赵厂长，我有办法让你们厂扭亏为盈，你信不信？”

先吊吊胃口，看她什么反应。

“你不说我怎么信？”赵立新很感兴趣的样子。

夏川放心了，“我有两个发明，你拿到就可以申请专利，然后去银行贷款，不但可以解决资金困境，还可以上设备，扩大再生产，不知道赵厂长有没有兴趣？”

“你得让我看看样品。”赵立新本能的觉得夏川是来骗钱的，目光已经警惕起来。

夏川笑道：“我如果让你满意，你有钱支付吗？我要拿现钱。”

“你要多少钱？”

“两个发明三千。”夏川报了一个价格。

赵立新神色不动，厂里虽然有现金储备，可也没有三千那么多。

但她却说：“没问题。”

“很好。我没有样品，因为没必要，原理很简单。我先给你讲一个，你觉得不好，我转身就走。”

“行，你说吧。”赵立新放下心来。

“第一个产品，名字叫纸抽。你看我们现在用的卫生纸，必须是两只手才能拽下一块来，这多不方便？纸抽，就是事先把一块块的纸，按照特定的方式交叉折叠在一起，每抽出一张，下一张都被带出头来。”

夏川拿出纸笔，一边说一边画了两个示意图，一个是外形图，另一个是里面纸张的折叠方式图。

赵立新起身过来，凑到夏川身边，一下子就明白了其中原理。

她不禁大感兴趣，这可方便多了啊。

夏川继续讲解道：

“这个纸抽成本比普通卫生纸高一些，普通老百姓未必能立刻接受，但烤肉店和海鲜酒楼肯定非常喜欢，一次抽出一张，多节省啊。

所以，面对不同用户，我们要把这个产品分档次。

第一种是高档的，图案精美的硬纸盒包装，里面纸的质量要好，甚至可以印花、带香味，满足有钱人、女人、商业用户的需求；

第二种是中档的，也是硬纸盒，但用普通纸就行，满足那些虚荣但又要求廉价的人需要。

第三种是最廉价的，塑料包装，面向普通老百姓，质量差，卖的就是便宜，靠量赚钱。”

赵立新眼睛亮了起来。

刚才只是心动，现在真的看好这个产品了。

夏川笑问：“这不需要样品吧？赵厂长要感兴趣，先把钱付了。不感兴趣我立刻就走。”

赵立新脑筋转的飞快，如果只有一个产品，