第九十五章 最高深的商道智慧

朱依看完之后，已经明白了夏川是怎么做的。

她微微一笑说：

“其实创业不过就是把权力和资源换成钱。但能看透这一点的人太少了。所以这篇报道的后果，就是今天不少于十个人上门咨询创业，而且以后会越来越多。

我看这是个机会，来的只是少数，没来的更多，夏顾问应该开个讲座，讲讲创业必须具备的基本条件。可以先在报纸上打个广告，定个星期日，租下文化宫一上午，凭票入场，票价一百，估计一场赚二十万没问题。”

杨兴倒吸一口凉气，看看人家，不愧是顾问啊。

如果照目前的创业咨询价格，一天什么不干光应付这些人，也就赚一万块钱，夏顾问完全不感兴趣啊。

可照着朱依的办法，一上午就赚二十万，以后再没有王成这样的人来‘捣乱’了，能来的都是有可能创业成功的。

不过这事只能和经理说，她们反复叮嘱过，夏川只管顾问，公司的事千万别烦他。

朱依看他不动弹，没有上去献殷勤，略一思索就想明白了关键，不禁暗叹，夏川真是用人不疑，绝对的大魄力，公司的事情一概不管啊。

门一开，又来了一个咨询创业的。

这个比王成还离奇，他要开个企业管理顾问公司，想听听夏川的经验。

杨兴都傻眼了，如果想开就能开，我还在这打工？

朱依毫不客气的说：

“你如果有这水平开顾问公司，还用咨询吗？回去吧。”

刚打发走，又来一个女的，要开美容院。

朱依这次先问好了她的优势、人脉，资源，确定不是傻逼，然后才让她交钱。

夏川又被请了下来。

“夏顾问您好，我叫魏青。”女青年微笑伸手，倒是没有怯意。

夏川蜻蜓点水的一握，口中倒是热情：

“请坐，看起来你很有把握，找我只是出于谨慎。”

魏青惊讶了一下，然后和夏川一起坐下，点头说：“我确实有信心，但我觉得兼听则明，夏顾问或许有更好的建议，能让我少走些弯路，赚更多的钱。”

她详细讲了自己的想法，自己具备的优势，人脉，能筹集到的资金数额。

夏川问了几个细节，已经了然于胸，在杨兴和朱依的目光注视下，在魏青的期待中，侃侃而谈：

“你的想法没有问题，执行力也有，人脉也够，资本差了点但这不是关键，再找个合伙人就可以解决。关键在你有几个误区，第一，你说你只服务女人？”

“是啊，男人哪有美容的？”魏青讶异的反问。

夏川笑着摆手，“那只能证明你没有适合男人的项目。或者说，你对需求的把握不够，我可以很负责的告诉你，你那些项目都不如给男人洗牙赚钱。

洗牙就是把牙齿上的烟渍、茶渍、牙石清除掉，至少我们市还没有这一项服务，所以你就更容易赚钱。如果你不知道怎么做，我建议你去大城市考察一下，一台机器也不贵。”

魏青顿时目露激动，比女人的项目都赚钱？

“第二误区，核心客户群的选择出了问题。换句话说，你的开店地址有问题。你那人流是够大了，但你没觉得那都是过客吗？

一般女人到另一个城市去，做美容的概率有多大？其实你完全可以把这个昂贵的租金省下来，退而求其次，瞄准本市有钱女人聚集的地方，反而赚的更多。

第三，你对女人心理把握不够精准，导致你的经营模式出现问题……”

魏青瞪大了眼睛，我是女人还是你是女人？你说我对女人心理把握不够精准？

朱依却眼睛一亮。

夏川笑了笑：“有一句话说的好，从形态上升到神态，就是艺术。你要努力把这一行做到艺术的境界，那样你才不会觉得工作的劳累，不会觉得人生的辛苦。

所以对自己的要求要高，要有努力的方向。

把女人心揣摩到通透，就是你的方向。我打个比方，女人都爱贪小便宜，你要想留住顾客，就得让她占便宜。那你怎么给每个女人都准备一个便宜？”

魏青愣愣地说：“打折。”

“完了。”夏川双手一摊：“你打折永远不恢复吗？恢复了人家再不来了。如果你永远不恢复，女人还有占便宜的快感吗？你对谁都一样啊，她占谁便宜了？所以顾客必定换一家，找个能占到便宜的美容院，那你怎么办？”

魏青顿时巨汗，她发现自己对女人心理的了解，真的不如夏川。

“我不知道。请你教我。”